Самым важным компонентом при подготовке к продаже готового бизнеса является определение его текущей стоимости. Определение стоимости – это оценивание объекта продажи.

 

Самым важным компонентом при подготовке к продаже готового бизнеса является определение его текущей стоимости. Определение стоимости – это оценивание объекта продажи.

Процесс определения цены должен учитывать реальные доходы, приносимые компанией своему владельцу за определенное время. Оценка указывает не только затраты производства но и учитывает конкуренцию и риск.

 

Если же использовать ее с точки зрения точной науки, то процесс оценки сводится к подстановке цифр в формулы, после чего компьютер просто укажет вам точный результат.

Думаете, что в этом случае перед вами точно будет указана реальная стоимость? НЕТ! Ведь для продажи нужна именно правильная оценка, а не точная. В чем отличие? Оно заключается в том, что в первых случаях в формулы подставляют цифры, а определять их свойственно только человеку, не так ли?

 

Специалисты по оценке бизнеса (бизнес брокеры) считают, что точность попадания в яблочко (точное указание цены) приходит только после трех лет работы. Чтобы правильно оценить данные, необходимо их нормально и осмысленно проанализировать. К данным этого рода можно отнести данные о текущих доходах компании, величина возможных будущих доходов и время получения прибыли.

 

Когда в наличии есть отчеты за последние три года, профессионал может привести довольно точные прогнозы для бизнеса при возможном изменении его нынешнего владельца.

Большие просчеты могут дать неверные коэффициенты дисконтирования, капитализации ставок и некорректно выбранный подход к оцениванию.

Данные для сравнения будут очень кстати, когда они будут выбираться с той же самой отрасли, что и сама компания. Еще крайне желательно, чтобы величина и доходность сравниваемой с Вашей компанией была примерно одинаковой. Когда, например, рынок в этой отрасли закрытый, то вряд ли человек, желающий купить бизнес, будет опираться на сравнительный подход.

Опыт работы с оценкой показывает, что покупателей готового бизнеса миллионы, и все они очень рациональны. Это значит, что они могут вкладывать деньги, используя только логические и экономические соображения, если бизнес приносит им доход!

Можно сказать, что дураков с мешками денег нет, а их поиск закончиться неудачно. Бывают и исключения, но это очень редкие случаи… Никто не застрахован от неудачной оценки, даже профессионалы в этой области!